来点纯干货,来自知乎的近100条关于市场营销问答精选

时间:2019-07-20 来源: 旅游
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写在前面:

营销过程只不过是了解客户需求,满足客户需求,建立客户关系以及获得客户价值。主题选择主题全部来自相关的营销主题,优选答案更符合第一个理论和后续案例的逻辑顺序。该主题的结构与营销过程相同:首先,阐明营销理念;其次,解释STP的营销策略;再次解释营销策略4P;重复CRM;那么,例如,行业营销;终于市场和营业员的职业生涯。营销也是知道,制造和赚钱的问题。该主题解决了“思考”的理论问题,“获得它”和“制造它”的实际问题留给您在市场上的洞察力,决策和执行。

这是报纸的名称,都是为了营销的未来。

一,营销理念

什么是营销?营销的核心是什么?营销与经济之间有什么联系吗?营销,推广和运营的概念是什么?他们之间有什么关系或相似之处? PR,“广告”和“营销”之间有什么区别和联系?营销,沟通,广告,公共关系,互动营销,互动沟通和互动广告的含义和关系是什么?营销和销售之间的本质区别是什么?营销是否扭曲了自由市场?

二,营销过程

营销准备:市场和消费者洞察力;营销策略:STP;营销策略:4P;营销目的和结果:CRM

1.营销准备:市场和消费者洞察

在实战中营销研究(营销研究)的想法和过程是什么?如何在开店前进行检查工作?用户研究和市场研究之间有什么区别?如何系统地分析消费者的购买决策过程?什么是“伪需求”?你能给我举个例子吗?用户研究和市场研究之间有什么区别?为什么女性心理营销值得关注?女孩们经常说“买东西不怕贵,但值得。”这是真的吗?男性在线购买行为与女性相比有何不同?为什么你觉得Mac和iPhone的用户有强烈的优越感?

2.营销策略:STP

S:市场细分

在一线,二线和三线市场中,消费者态度有何不同?要分析市场,我们必须估计市场规模?

T:目标市场选择

目标市场和目标客户之间有什么区别?是否有必要提供竞争产品供参考?

P:市场定位

为什么有人说《定位》不是一本好书?品牌创建过程中品牌创建过程中包含哪些维度?对于Sun Taoran的“营销的核心是找到《创业36条军规》中提到的可复制促销方法”,您认为它与您提到的“营销营销核心是市场定位”是否相矛盾?

3.营销策略:4P

产品:产品

如何打造品牌?品牌的要素和注意事项是什么?品牌渗透率和市场份额有什么区别?什么样的产品是好产品?什么是真正触动你的设计?什么是产品个性?如何确定产品特性?产品个性能帮助我们做些什么?如何让产品传达“酷”的感觉?用户体验对互联网产品有多大影响?当产品完美时推出产品有多好?如何定义产品人员对产品的意识?产品新手如何培养产品的“感觉”?如何成为一个了解市场并了解产品的人?您是否需要深入了解产品才能进入市场?到什么程度?为什么淘宝商城更名为天猫,它只是一个域名?

价格:价格

最后,如果出价较低以获得更多客户,或者如果您的出价更高,您会获得很多好处吗?商家选择在短时间内以低价销售产品的注意事项是什么?为什么商家在没有赚钱的情况下乐意这么做?如何解释“越贵的东西越多人购买它们,便宜的东西不感兴趣”的现象?外套的价格构成是多少?出版商如何定价?杂志的价格如何?房地产开发商如何定价房屋?每个城市出租车起步价和每公里定价的基础是什么?它是基于城市的规模和消费能力?网络游戏公司如何定价虚拟商品? Apple的产品如何定价?为什么iPhone的容量价格不同?是因为特殊设计还是什么?要管理很多SKU,您如何为每个SKU定价?之后如何调整和推广?电子商务,如果你降价,那些刚刚以高价购买的老顾客会要求你退还差价。你如何解决?为什么书籍有定价,而其他产品很少? 4S卖春节火车票,为什么Apple没有选择提高价格?为什么宜家主要购物中心的产品种类和价格不同,降价活动不同?除库存和历史销售外,还有其他基准吗?它如何协调每个商场的策略以防止他人使用它?瓶装可口可乐从600毫升变为500毫升。主要成本降低是多少?为什么Apple App Store中的非免费应用程序的小数部分为.99?当当网电子版《乔布斯传》售价42元,相比纸质版51元人民币,当当网电子书定价合理吗?

地点:频道

什么是常见的频道政策以及经典的游戏方式是什么?如何平衡全球网络销售和经销商利益的平衡?耐克,阿迪,H&M;不同的店面,如何管理商品,如何分发?为什么像7-11这样的便利店每天24小时营业?它背后的管理理念是什么?为什么很多人想开一家咖啡馆或一本书?有技术门槛吗?利润前景如何?为什么麦当劳和肯德基总是在一起?国王如何理解这个频道?此处的渠道是否指向目标客户的直接渠道?为什么制造商没有为产品设定统一的零售价格?在县里开一家苹果产品商店,你有什么建议? Metro超市如何获胜?电子商务行业可以从实体零售业中汲取哪些营销方法?城市4S店和县4S店有什么区别?关于营销,业务管理,市场开发,推荐的学习材料和书籍是什么?答案主要是针对频道图书,而不是分类错误)

促销:促销(包括直销,促销,销售,公关,广告)

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一个。直接营销(即DM营销,目录营销,电话营销,电视购物,网络营销,新数字技术营销,信息亭营销等)

绩效营销和整合营销有什么区别?社交媒体营销和传统在线营销有什么区别? Apple真的有意识地将“饥饿营销”作为营销策略吗?你有没有渴望历史营销?如果你只使用病毒式营销,没有资金,你做什么?如何解决冷启动?如何找到种子用户?如何捕获种子用户?有效的在线产品推广计划的要素和渠道是什么?净利润的盈利模式是什么?新网站,目标客户华人华侨(特别是英国,欧洲,美国和加拿大),最有效的网络营销渠道是什么?如何推广上门维修网站?淘宝减肥类的技术内容,车站组的大小,以及转换的来源?人人网和Facebook最初的推广策略是什么?有哪些更好的国内电子邮件直销(EDM)服务提供商?如果您是Jieshibang的微博运营商,您将面对杜蕾斯的官方微博采取哪些操作措施?如何在一个月内让超过1000人关注我的微博账号?微博营销有哪些更好的书籍?网络内容(音频,视频,图形等)的哪些特征更容易传播?什么是蘑菇街的美容和微博营销?如何判断社交平台是否具有营销价值?如何更好地评估微博等社交媒体的营销效果?在网络上传播有效内容也可以在传统媒体中发挥作用,反之亦然。换句话说,只要内容优越,黄金就会随处可见。这是对的吗?是否有任何互联网产品适合情感营销?或者是否有一种方法来规范这种营销技巧的常规?为什么各种自动售货机在日本极受欢迎?与普通杂货店/便利店相比,日本自动售货机销售的产品价格是否具有价格优势?据说营销人员必须讲故事,为什么?营销人员如何讲故事?安利的直销模式和传销之间有什么区别,为什么安利不被认为是金字塔计划?

湾促销

零售商如何计划在年内设计销售速度?那么B2C公司呢?如何推广反季产品?为什么苹果产品(iPhone,iPad)等商业促销作为奖品?为什么亚马逊的主页上很少有促销活动?

C。销售

如何理解“销售”?除了闪烁和行走,我们怎么能卖得好?非常内向的人可以卖得好吗?人很丑,他们可以出售吗?对于具有不同指标和不同完成程度的销售人员,如何以最公平合理的方式分配奖金?我正在做销售支持工作,如何快速了解销售与销售沟通的真实意图?如何向张飞出售剃须刀?哪些销售书值得推荐?

d。公共关系

如何用一两句话向外行解释公关行业?你如何评价《广告的没落公关的崛起》这本书?哪些国内主要互联网公司拥有最好的公关能力?什么是判断标准?公共关系层面的差距是如何形成的?中国的公益媒体有哪些?公益项目如何发挥作用以最大化其效力?有一个很好的商业运作模式吗?危机公关的本质是什么?在哪些紧急情况下你需要公司高管道歉?如果您是CSDN的CEO,您将如何处理这种泄漏?如何从微软和谷歌每年分配大量的游说资金?我们如何才能实现与360相同的公关能力,并立即消除自身的不良影响?关于美国集团的“虚假游戏实现:将对象带回家迎接新年”的活动,第二天没有爆炸式增长。目前,由于道德和道德,只有数万个订单。你怎么看?这是万科在全球推出户外广告活动的品牌营销活动《乔布斯传》吗?而不是简单的产品广告。互联网上流行的“每个对象”是万科诚品的活动营销计划吗?还是天然的流行病?为什么中国人讨厌奉节,如果她不喜欢她,她会不理她,但她知道这是炒作,她必须帮助别人吗?为什么蒙牛在出错时会打鼾?可口可乐有杀虫剂,但没有那么多声音?这反映了什么?

e.Advertising

什么是“广告”?从广告商的角度来看,普通广告的优缺点是什么?移动广告和互联网广告有什么相似之处和不同之处?为什么人们讨厌广告?为什么互联网用户比电视,报纸和其他媒体更讨厌广告?广告是否会损害用户体验?为什么广告客户认为他们非常有创意?与此同时,市场上的广告如此糟糕?广告客户希望用户在用户规避广告时点击广告。猫猫游戏出口在哪里?我怎样才能将猫粮和猫咪的奶酪送给老鼠?在线互动营销中,传统广告营销中所谓的“消费者洞察力”同样重要吗?电视剧中的嵌入式广告模式是什么?你认为哪个是最好的电视广告?你最喜欢的口号是什么?您现在看到或听到的副本的最佳或最佳副本是什么?好广告有什么特点?营销结果或产品特征最成功的广告词是什么?准确广告的关键是拥有大量用户数据?如何从学术角度分析广告?如何在大型广告的情况下衡量广告在各种媒体上的有效性?互联网广告真的有效吗?为什么着名品牌(可口可乐,耐克,阿迪等)要求明星代言支付广告费?为什么像可口可乐这样的世界知名公司继续做广告呢?你为什么要为百事可乐,可口可乐和雪碧这么多明星做广告?为什么像中国南方电网这样的绝对垄断仍然需要做广告呢?为什么许多公共汽车上的广告与“妇科医院”相关?为什么厕所里的小广告上有很多“同性别的VCD”?

4.营销目的和结果:CRM

销售预测通常基于预测的结果?零售业的销售预测有多高,以指导业务?贝佐斯在这句话中的意思是什么? “我们不是通过销售来赚钱,而是通过帮助消费者做出更好的购买决策。”在人类消费行为中,“少量的理性消费驱动大多数感性消费”或“少数感性消费驱动最理性消费” ?为什么?什么是真正的“用户价值”?你怎么理解?如何看待用户体验和用户价值?团队应该如何选择?

三,行业营销

在全球市场,啤酒消费主要受本地品牌的青睐,但软饮料可以拥有可口可乐和百事可乐等全球品牌。原因是什么?从起点到销售终端,食品进入市场的需求是什么?您需要链接到哪些部门?宝洁和联合利华的营销策略有何相似之处和不同之处?小米推出小米手机的前期推广和推广理念是什么?从中可以学到什么?如何解决免费在线游戏中的通胀问题?中国制造业能创造“奢侈品”吗?为什么美特斯邦威会模仿Zara?它似乎在中国没有成功。今年还有很多库存吗?为什么这本书的价格清楚地打印出来了?医学代表具体做什么?安利的成功是什么?实体唱片销售的经验对数字音乐销售有何影响?

第四,营销人员和卖家的职业生涯

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1.职业规划

营销学生将来可以做些什么样的相关工作?非营销专业人士,想进入营销和销售方向的位置,新手怎么能让老板认识到?作为一名刚毕业的学生,您可以选择哪些行业建立营销策划岗位?什么样的市场工作最有希望?品牌推广合作,公关媒体,战略bd,edm,sem,活动策划,sns或其他?面对所有消费者或成为一个固定的群体是好的吗?什么样的人适合销售?如果它适合销售,未来哪个行业的销售岗位会更加发达?新手如何进入PR?对于广告业的AE,这个职位的地位是什么?为什么许多广告公司给AE一个如此大的位置?市场研究公司的工作职责/生活方式/访问要求/发展路径是什么?什么是在线招聘中描述的“活动策划”?您需要具体做什么,需要哪些功能?

2.专业成长

我怎样才能成为一名优秀的营销人员?我正在学习营销。我一直觉得我的个人竞争力不强。我觉得我有技术人员的技能。我们如何才能在营销方面拥有自己的核心竞争力?对于从电子商务专业毕业一年且处于混乱状态的人有什么建议?老板几乎都是财务或销售来源?

3.职业学习

请推荐一些营销书籍并解释原因?非营销学生想要学习营销,他们应该看哪些书籍或教科书?营销人员如何学习营销理论?有效学习营销的好网站有哪些?在营销领域,哪位专家可以推荐?

文章来源:每个人都是产品经理老曹

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